Въпросник при стартиране на бизнес

Представяме ви изчерпателен въпросник при стартиране на бизнес.

Когато създаваме бизнес задължително има две цели:

• Добавяне стойност към живота на околните
• Обогатяване на собствения живот, работейки за себе си.

Да си шеф на себе си е добра идея. Но тази цел се осъществява напълно успешно, само когато предлагаме на света стойностен продукт или услуга, който допринася за развитието на обществото и отделният индивид. Въпросникът има за цел да окаже помощ в изясняването на идеята за твоя продукт/ услуга, които искаш да предложиш на своите клиенти.

Ето един практически добър модел за въпросник при стартиране на бизнес. Той е приложим и в ресторантьорския бизнес.

1. Кратко представяне.
2. Описание на бъдещия бизнес продукт или услуга, които искате да предложите на пазара. В какво си добър и защо искате да го развивате?

2.1. Какво представлява? Дайте  негова характеристика.

2.2. Каква е мисията на компанията ви?

2.3. Каква е визията на компания за продукта/услугата?

2.4. Посочете 5-те силни страни на  продукта/ услугата.

2.5. Посочете 5-те слаби страни на  продукта/ услугата.

2.6. Защо някой ще иска да купи продукта/ услугата.? Какъв проблем решава? Какви желания задоволява?

3. Кои са бъдещите клиенти? Систематезирайте ги по възраст, образователен ценз, доходи, професии, хобита, статут в обществото (пол, обаразование, омъжени, неомъжени, родители,професия и др.)
4. Какви техни проблеми ще се решат с този продукт/ услуга?

4.1. Какво решение им предлагате?

4.2. Какви ползи ще получат от ползването на продукта/ услугата?

4.3. Каква трансформация ще настъпи при тях благодарение на продукта/ услугата.?

4.4. Какъв краен резултат клиентите ще имат  след ползването на  продукта/ услугата.?

5. Познавате ли конкуренцията в този сектор?

5.1. Кои са силните страни на конкуренцията?

5.2. Кои са слабите страни на конкуренцията?

6. Какво преимущество получава клиентът, ако избере предлагания от вашата компания продукт/услуга?

6.1. Задоволява ли продуктът/ услугата нуждата на  клиента и може ли да помогне за задоволяването ѝ?

6.2. Какво послание носи  или ще  продуктът/ услугата към клиента?

6.3. Търси ли се вече продуктът/ услугата, който предлагате или тепърва ще е необходимо да де убеждават клиентите в ползата от него?

6.4. Кои фактори биха разколебали клиентите при покупката му?

6.5. Каква е причината клиентите да избират новият продукт/ услуга на компанията пред конкуренцията? Какво конкурентно предимство предлагате?

6.6. Опишете нещата, които ви отличават на пазара на подобни  продукти/ услуги, става дума за Уникално Предложение за Продажба, наличие на патенти или технологии?

6.7. Предлага ли се специален подход при обслужването на клиенти при предоставянето на продукта/ услугата?

6.8. Кое дава добавена стойност на продукта/ услугата?

7. По какъв начин ще се представи компанията с продукта/ услугата пред своите клиенти? Как ще се ангажира вниманието на клиентите?

С какво лого, слоган и качество ще свързват потенциалните клиенти новият продукт/ услуга? (разпознаваемост на пазара сред хилядите други бизнеси).

8. Какъв е маркетинговият план на компанията по отношение на продукта/ услугата?

8.1. Каква е характеристиката на пазара и тенденциите за неговото развитие?

8.2. Конкуренция – сегментиране.

8.3. Каква ще бъде ценовата политика?

8.4. Каква дистрибуция избираш?

8.5 Какви промоции ще се предлагат?

8.6 Какви реклами ще се използва и къде?

9. Какъв е бизнес планът на компанията? Той включва характеристика на отрасловия сектор, където ще се предлага продуктът/ услугата, слот анализа, пазарните позиции на съществуващи в момента конкурентни продукти и услуги.
10. Какъв е производственият план за продукта/ услугата? Това означава описание на самия технологичен процес, производственото оборудване, персонал и бюджет.
11. Какви проблеми може да се явят в конкретната производствена ниша, където ще се предлага продукта/ услугата?

11.1. Как ще се решат? Как ги решава конкуренцията?

12. Каква е основната бизнес цел, която се следва с предлагането на продукта/ услугата?

12.1. Колко голям пазарен дял се прогнозира?

12.2. От какво ще може да се постигне реална печалба?

13. Какъв опит и постижения притежава екипа на кампанията?

13.1. През какви важни събития екипът на компанията е преминал?

14. Каква е цената, която лично като ръководител на компанията би платил за осъществяването на конкретната бизнес цел?

Примери:

Без почивен ден в офиса/ цеха/ ресторанта за търсене на клиенти, вместо време със семейството или занимание с хоби;

Работа първите месеци без заплата, за разлика от екипа, на който всичко  се плаща.

15. Каква е визия ще следва компанията за влиянието на собствения бизнес върху обществото/света?
16. Как ще спечели компанията своя първи клиент в момента – като хипотеза, ако ти като ръководител трябва да представиш продукта/ услугата? Например, описание, непосредствен разговор, ползване на прототип, споделяне на идея, чертеж, скица, лого, слоган …

Вместо заключение.

Ясно е, че при стартиране на бизнес има много неизвестни, но този въпросник може да ви бъда ориентир, за да реализирате идеята си по-ефективно.