Уникално предложение за продажба (USP)

Какво е уникално предложение за продажба (USP) по отношение на ресторанта?

Конкуренцията е естественият ред в бизнеса. Клиентите са затрупани с възможности и искат бързо да разберат какво прави един продукт или марка различен от друг.

Ето защо е от решаващо значение всички предприемачи да разберат как да идентифицират уникалното предложение за продажба (USP) по отношение на ресторанта..

Какво точно е уникално предложение за продажба?

Уникалното предложение за продажба, по-често наричано USP, е единственото нещо, което прави вашия бизнес по-добър от конкуренцията. Това е специфично предимство, което отличава вашия бизнес, в частност ресторант, различен в сравнение с други бизнеси на вашия пазар.

Формирането на последователен USP помага да фокусирате вашата маркетингова стратегия и влияе върху съобщенията, брандирането, копирайтинга и други маркетингови решения. В основата си USP трябва бързо да отговори на най-непосредствения въпрос на потенциален клиент, когато срещне вашата марка: „С какво се различавате от конкуренцията?“

Уникалното предложение за продажба разкрива вашите силни страни и трябва да се основава на това, което прави вашата марка или продукт уникално ценни за вашите клиенти.

Вижте още: Промоции в ресторанта

Да имаш уникален ресторант сам по себе си никак не е лесно. Трябва да  на се направи акцентнякои аспекти, от които вашата целева аудитория се интересува. В противен случай вашите послания няма да бъдат толкова ефективни.

Уникалното предложение за продажба трябва да бъде:

• Асертивно: конкретна позиция, която ви кара да оспорвате конкурентни продукти и услуги.
  Съсредоточени върху това, което вашите клиенти в ресторанта ценят: „Уникален“ няма да има значение, ако не е нещо, от което вашите целеви посетители в ресторанта наистина се интересуват.
• Повече от лозунг: макар че слоганът е един от начините, по който вашият USP за ресторантможе да бъде представен, той също е нещо, което можете да въплътите в различни области на вашия бизнес.
• Емоционално: намирането на емоционални преживявания е много важно при ресторантите. Важно е да формулират няколко, ясни и запомнящи се фокусни точки. С една дума е нужно да се подчертае какво наистина запомнят гостите и какво ги кара да се връщат отоново в същия ресторант.